1688・タオバオ・アリババの違い｜中国仕入れサイトの選び方と注意点

中国の主な仕入れサイトの違い

中国の主な仕入れサイトは、消費者向けのモール（タオバオ・天猫）と、事業者向けの卸売サイト（1688・Alibaba.com）の2つに大きく分けられます。

まずはそれぞれのサイトがどのような性格を持っているのかを押さえましょう。

タオバオ（淘宝網）と天猫：消費者向けのモール

タオバオとは、中国の一般消費者向けに商品を販売するECモールのことです。個人や小規模な事業者が多く出品しており、衣料品や雑貨、日用品など幅広い商品がそろっています。1個から購入できる商品が多いため、少量で商品の品質を確かめたい場合に使われます。

天猫（Tmall）は、同じくアリババグループが運営する消費者向けのモールですが、メーカーや正規代理店などの法人が出店している点がタオバオと異なります。ブランド品を正規のルートで購入しやすい一方、価格は卸売サイトより高くなる傾向があり、事業として仕入れる場面では主な選択肢にはなりにくいサイトです。

1688：中国国内向けの卸売サイト

1688とは、アリババグループが運営する中国国内向けの卸売サイト（BtoB）のことです。工場や卸売業者が、中国国内の小売店やネットショップに向けて商品を販売しています。工場から直接仕入れられる商品も多いため、タオバオよりも割安な価格で仕入れられることが多いのが特徴です。

一方で、1688は中国国内での取引を前提としています。サイトは中国語が中心で、価格は人民元で表示され、支払いもAlipay（支付宝）や中国の銀行口座を使う方法が中心です。日本への発送に対応していない出品者も多いため、日本の企業が使う場合は、中国国内で商品を受け取って日本に送る輸入代行や物流業者を介するのが一般的です。

Alibaba.com：海外バイヤー向けの卸売サイト

Alibaba.comとは、海外の企業が中国をはじめとする各国のメーカーや輸出業者から仕入れるための、国際取引向けの卸売サイトです。英語など多言語に対応しており、海外への輸送や輸出の手続きに慣れた出品者が多く集まっています。

Alibaba.comには、代金をアリババ側がいったん預かり、出荷の遅れや合意した仕様と異なる商品などのトラブルが起きた場合に、買い手を保護するTrade Assuranceという仕組みがあります。ただし、取引はある程度まとまったロットが前提となることが多く、1688と比べて価格が高めに提示される場合もあります。

目的別に見る仕入れサイトの選び方

仕入れサイトは、仕入れたい数量と、既製品をそのまま売るのかオリジナル商品を作るのかという目的によって選ぶのが基本です。

ここでは、よくある3つの目的ごとに、向いているサイトと進め方を紹介します。

少量でテスト販売したい場合

新しい商品がどのくらい売れるか分からない段階では、在庫を抱えすぎないことが大切です。1個から買える商品が多いタオバオや、少量の注文にも応じる出品者が多い1688で、まず少量を仕入れて品質や売れ行きを確かめる方法が向いています。

このとき、同じ商品が複数の店舗で異なる価格で売られていることがよくあります。価格だけで選ばず、店舗の評価や取引の実績、商品写真と説明の一貫性を確認しましょう。商品写真が他店と同じで、説明が少ない店舗は、実際には自社で在庫を持っていない転売の店舗であることもあります。

売れ筋商品をまとまった量で仕入れたい場合

売れ行きが確認できた商品は、仕入れの単価を下げるために、まとまった量での仕入れに切り替えます。1688では、同じ商品を工場と卸売業者の両方が出品していることが多いため、工場から直接仕入れられる出品者を探すと、単価を抑えやすくなります。

数量が増えるほど、品質のばらつきや納期の遅れが損失に直結します。発注前に仕様や梱包の方法、納期を書面で取り決め、届いた商品は検品してから販売に回す流れをつくりましょう。返品や交換に応じない仕入れ先も多いため、不良があった場合の扱いを事前に確認しておくことも重要です。

OEMでオリジナル商品を作りたい場合

自社ブランドのオリジナル商品を作るOEMを検討する場合は、既製品の仕入れ先ではなく、製造を引き受けられる工場を探す必要があります。1688やAlibaba.comには工場も多く出品しているため、候補を探す入り口として活用できます。

ただし、サイト上の情報だけで工場の製造能力や品質管理の体制を見極めるのは難しいのが実情です。サンプルの取り寄せ、工場の実在や設備の確認、少量での試験発注といった段階を踏んで、取引先を絞り込んでいきましょう。

日本から中国の仕入れサイトを使うときの注意点

日本から中国の仕入れサイトを使うときは、言語と支払い、日本の法令による規制、品質と輸送の3点を事前に確認しておくことが、トラブルを防ぐ近道です。

それぞれのポイントを具体的に見ていきましょう。

言語・支払い・やり取りの壁

1688やタオバオでは、商品の検索や出品者とのやり取りを中国語で行う必要があります。翻訳ツールで大まかな意味は分かりますが、素材やサイズ、色の指定、納期の条件などは誤解が生じやすく、思っていたものと違う商品が届く原因になります。

支払いの面でも、中国国内向けのサイトでは海外の企業が使える決済方法が限られることがあります。Alibaba.comのように海外取引を前提としたサイトでも、Trade Assuranceの保護を受けるにはサイト上で支払いを行い、やり取りの記録をサイト内に残しておくことが重要です。サイトの外で直接送金するよう求められた場合は、慎重に判断しましょう。

日本の法令で規制される商品と模倣品

中国で普通に売られている商品でも、日本で販売するには日本の法令に沿った手続きや表示が必要な場合があります。たとえば、電気製品は電気用品安全法（PSEマーク）、食品に触れる器具や容器は食品衛生法、無線機能を持つ製品は電波法、化粧品や医療機器に当たるものは医薬品医療機器等法の対象になることがあります。

また、有名ブランドに似た商品や、他社のキャラクターを使った商品は、商標権などを侵害する模倣品であるおそれがあります。知的財産を侵害する物品は日本の税関で輸入が差し止められることがあり、販売すれば権利者とのトラブルにもつながります。規制の詳細は商品によって異なるため、最新情報は経済産業省や厚生労働省、税関などの所管官庁で確認してください。

品質確認と輸送・通関の手配

中国の仕入れサイトで購入した商品は、日本に届くまでに中国国内の配送、国際輸送、日本での輸入通関という段階を経ます。日本に届いてから不良品が見つかると、返品や交換に手間と費用がかかるため、中国国内で検品してから発送する方法が有効です。

輸送方法は、急ぎの少量貨物なら航空便、まとまった量なら船便というように、量と納期に応じて選びます。輸入する際には関税や輸入消費税がかかり、商品によって税率が異なるため、仕入れの段階で原価に含めて計算しておきましょう。

輸入代行を活用する場面と選び方

1688やタオバオから事業として継続的に仕入れる場合は、中国語でのやり取り、支払い、検品、国際輸送をまとめて任せられる輸入代行を活用すると、手間とリスクを大きく減らせます。

ここでは、輸入代行が役立つ場面と、依頼先を選ぶときの視点を紹介します。

輸入代行が役立つ場面

輸入代行とは、日本の事業者に代わって、中国の仕入れ先との交渉や発注、支払い、中国国内での受け取りと検品、日本への発送などを行うサービスのことです。1688のように海外発送に対応しない出品者が多いサイトでも、代行業者の中国国内の拠点で商品を受け取ってもらえるため、仕入れの選択肢が広がります。

特に、複数の店舗から少しずつ仕入れた商品をまとめて日本に送りたい場合や、仕様や納期について細かく交渉したい場合、検品を徹底したい場合に、輸入代行の強みが生きます。社内に中国語で交渉できる担当者がいない企業にとっても、現実的な選択肢です。

依頼先を選ぶときに確認したいこと

輸入代行を選ぶときは、次の点を確認しましょう。1. 対応できる業務の範囲（買い付けだけか、交渉・検品・OEMまで対応できるか）。2. 手数料と送料の内訳が明確に示されているか。3. 検品の内容と、不良があった場合の対応の流れ。4. 中国国内に拠点や担当者がいて、仕入れ先と直接やり取りできるか。

仕入れ量が増えてくると、サイト上の出品者を通さず、工場と直接取引したほうが条件がよくなる場面も出てきます。将来的にOEMや工場との直接取引まで視野に入れている場合は、そうした段階まで一貫して支援できる依頼先を選んでおくと、仕入れ先を切り替える手間を省けます。